RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(1)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP/NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 1 (satu)

Standar Kompetensi                  : Mampu menjelaskan pengertian,pemahaman, tujuan,  faktor yang mempengaruhi, dan langkah-langkah salesmanship secara garis besar.

Kompetensi Dasar                     : Menguasai konsep dasar salesmanship

Indikator                                   : 1. Mendiskripsikan konsep dasar salesmanship

  2. Mendiskripsikan hubungan salesmanship dengan kegiatan pemasaran

  3. Mendiskripsikan ruang lingkup salesmanship

  4. Mendiskripsikan obyek-obyek dalam bidang salesmanship

No

Tahap

Kegiatan Pembelajaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Menjelaskan manfaat mempelajari salesmanship

  3. Menjelaskan ruang lingkup salesmanship

  4. Menjelaskan Silabus dan Kontrak Kuliah

Ceramah

Powerpoint


T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak Kuliah

2

Penyajian

  1. Menjelaskan beberapa Istilah  salesmanship

  1. Menanyakan kepada mahasiswa mengenai konsep-konsep salesmanship

  2. Menanyakan kepada mahasiswa keterkaitan salesmanship dengan kegiatan pemasaran

  3. Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

  1. Menjelaskan keterkaitan salesmanship dengan kegiatan pemasaran

  1. Menanyakan kepada mahasiwa tentang interelasi bidang salesmanship dengan pemasaran

  2. Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

  1. Menjelaskan ruang lingkup salesmanship, yang berkaitan dengan dunia pemasaran

  1. Bertanya kepada mahasiswa mengenai ruang lingkup salesmanship dalam dunia pemasaran

  2. Mendiskusikan Jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

  1. Menjelaskan obyek kegiatan salesmanship yang berkait dengan bidang penjualan

  1. Menanyakan pada mahasiswa bidang kegiatan penjualan dalam salesmanship

  2. Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya

Diskusi dan Tanya jawab

Powerpoint

Audio Video

T 1 : 105”


Hand Out

3

Penutup

9.     Mengundang mahasiswa menyimpulkan materi diskusi
  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  3. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  4. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Tanya jawab dan post test

Powerpoint

T 1 : 30”

Hand Out


RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(2)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 2 (dua)

Standar Kompetensi                  : Mampu menjelaskan budaya salesmanship dan perilaku konsumen.

Kompetensi Dasar                     : Memahami aspek-aspek yang berkait erat dengan perilaku konsumen

Indikator                                   :  1. Mendeskripsikan budaya salesmanship dalam kegiatan pemasaran

   2. mendeskripsikan aspek yang terkait dengan perilaku konsumen


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian.


Ceramah

Power point

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak Kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Mendeskripsikan budaya salesmanship dalam kegiatan pemasaran

  1. Menguraikan makna budaya salesmanship dalam pemasaran

  2. Mahasiswa mendeskripsikan budaya salesmanship dalam sebuah konsep

  1. Mendeskripsikan aspek yang terkait dengan perilaku konsumen

  1. Bertanya kepada beberapa mahasiswa mengenai  kontribusi aspek-aspek yang terkait dengan perilaku konsumen

  2. Meminta kepada mahasiswa yang lain untuk menanggapi pendapat mahasiswa.

Diskusi

Power point

Audio Video

T 1 : 105”


Hand Out

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mengundang mahasiswa menyimpulkan materi diskusi

  3. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  4. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  5. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup


Diskusi dan Post test

Power point

Kertas Kerja

T 1 : 30”

Hand Out




RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(3)



Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 3 (tiga)

Standar Kompetensi                  : Mampu menganalisis tentang experiential marketing dan mutu bagi pelanggan

Kompetensi Dasar                     : Perbaikan mutu pelayanan kepada pelanggan

Indikator                                   : 1. Merumuskan experiential marketing

  2. Mendeskripsikan mutu bagi pelanggan


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian.

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak Kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Merumuskan experiential marketing

  1. Menjelaskan makna experiential marketing

  2. Meminta mahasiswa mendefinisikan experiential marketing

  3. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

  1. Menjelaskan kontribusi mutu bagi pelanggan

  1. Meminta mahasiswa membuat konsep tentang mutu

  2. Mendiskusikan konsep mutu dengan mahasiswa

  3. Meminta mahasiswa menjelaskan konsep tentang mutu pada tiga orang mahasiswa lainnya.

Diskusi dan case studi

Powerpoint

Tayangan Video

T 1 : 105”


Hand Out

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mengundang  mahasiswa menyimpulkan materi diskusi

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup


Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Hand Out




RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(4)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 4 (empat)

Standar Kompetensi                  : Mampu menjelaskan aspek sosial dan budaya dalam kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Mendalami dan menguasai aspek sosial dan budaya salesmanship .

Indikator                                   : 1. Mendeskripsikan segala aspek budaya dalam salesmanship

  2. Mendeskripsikan keterkaitan aspek sosial dan budaya dengan kegiatan penjualan

  3. Kasus-Kasus dalam aspek sosial kegiatan salesmanship


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian.

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak Kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan peran penting penguasaan aspek sosial dan budaya dalam salesmanship

  1. Meminta mahasiswa untuk mendeskripsikan asepk sosial dan budaya dalam kegiatan salesmanship.

  2. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa yang lain

  1. Mendeskripsikan aspek sosial dan budaya dalam kegiatan penjualan yang terfokus.

  1. Meminta mahasiswa untuk mendeskripsikan kontribusi aspek sosial dan budaya dalam kegiatan penjualan yang fokus.

  2. Mendiskusikan pendapat dengan mahasiswa yang lainnya.

  1. Beberapa kasus salesmanship yang berhubungan dengan aspek sosial

  1. Meminta mahasiswa untuk mendiskusikan kasus aspek sosial dalam salesmanship

  2. Memberikan problem solving atas kasus dalam kegiatan penjualan.

Diskusi dan Case Study serta problem solving

Powerpoint

T 1 : 105”


Hand Out

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Hand Out

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(5)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 5 (lima)

Standar Kompetensi                  : Mampu menerapkan aplikasi riset dalam kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Menjelaskan beberapa bentuk riset yang terkait dengan kegiatan salesmanship.

Indikator                                   : 1. Menyebutkan macam-macam bentuk apliaksi riset dalam salesmanship.

  2. Menjelaskan  pelaku riset, disain riset,kontribusi riset dalam salesmanship.


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menyebutkan macam-macam bentuk aplikasi riset dalam salesmanship

  1. Meminta mahasiswa menyebutkan macam-macam aplikasi riset

  2. Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

  1. Menjelaskan pelaku riset, disain riset dan kontribusi riset bagi salesmanship

  1. Meminta mahasiswa menjelaskan pelaku riset, disain riset dan kontribusi kegiatan riset bagi kepentingan salesmanship.

  2. Meminta mahasiswa untuk menjelaskan pelaku riset, disain riset dan kontribusi riset.

  3. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa yang lainnya.

Diskusi dan comparative study

Powerpoint

T 1 : 105”


Hand out

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Hand out




RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(6)

Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 6 (enam)

Standar Kompetensi                  : Mampu menganalisis tentang driven pelayanan kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Menjelaskan perbaikan pelayanan baik secara internal dan eksternal dalam salesmanship.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan driven pelayanan

  2. menjelaskan perbaikan pelayanan secara internal dan eksternal dalam lingkup konsumen

  3. Menjelaskan nilai tambah perbaikan pelayanan


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint


T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan driven pelayanan

  1. Meminta kepada mahasiswa untuk mendeskripsikan driven pelayanan dari system penjualan

  2. Mendiskusikan jawaban mahasiswa kepada mahasiswa yang lainnya.

  1. Menjelaskan konsep perbaikan pelayanan secara internal dan eksternal

  1. Meminta mahasiswa untuk menjelaskan beberapa konsep tentang perbaikan pelayanan

  2. Mendiskusikan pendapat mahasiswa yang satu dengan yang lainnya

  1. Menjelaskan nilai tambah perbaikan pelayanan

  1. Memotivasi mahasiswa untuk dapat menjelaskan nilai tambah perbaikan pelayanan

  2. Mendiskusiakan pendapat mahasiswa yang satu dengan yang lainnya.

Diskusi dan comperative study

Powerpoint

Tayangan Video

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

DIskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout




RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(7)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 7 (tujuh)

Standar Kompetensi                  : Mampu mengaplikasikan kegiatan dan strategi penjualan dalam salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Mampu menyusun strategi penjualan.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan strategi penjualan

  2. Menjelaskan bentuk-bentuk tipikal konsumen

  3. Menjelaskan segmentasi pembeli


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan strategi penjualan

  1. Mahasiswa menyusun strategi dalam penjualan

  2. Meminta mahasiswa untuk mendiskusikan strategi penjualan

  1. Menjelaskan berbagai bentuk tipikal tentang konsumen dalam kegiatan penjualan.

  1. Memotivasi mahasiswa untuk menlelaskan  beberapa tipikal konsumen dalam penjualan

  2. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya

  1. Menjelaskan segmentasi pembeli.

  1. Mahasiswa mendeskripsikan proses segmentasi pembeli.

  2. Mendiskusian pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

Diskusi dan Comperative study

Powerpoint

Audio video

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout




RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(8)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 8 (delapan)

Standar Kompetensi                  : Mampu menjelaskan spiritual company dalam kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Memahami tentang peran spiritual company dalam kegiatan penjualan.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan pemahaman sipritual company.

  2. Menjelaskan  pandangan bisnis dalam spiritual company

  3. Menjelaskan kecerdasan emosional.


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan pemahaman spiritual company.

  1. Meminta mahasiswa menjelaskan peran spiritual company dalam bisnis.

  2. Mendiskusikan tentang pemahaman nilai-nilai dalam spiritual company.

  1. Menjelaskan  pandangan bisnis dalam spiritual company.

  1. Meminta mahasiswa untuk menjelaskan peran spiritual company dalam salesmanship.

  2. Mendiskusikan kontribusi spiritual company dalam bisnis.

  1. Menjelaskan kecerdasan emosi dalam bisnis.

  1. Meminta mahasiswa menjelaskan  kecerdasan emosi.

  2. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya

Diskusi dan Comperative study

Powerpoint

Audio video

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout





RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(9)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 9 (Sembilan)

Standar Kompetensi                  : Mampu menganalisis mengenai . development of salesmanship

Kompetensi Dasar                     : Mengkaji apa makna development of salesmanship

Indikator                                   : 1. Menjelaskan development of salesmanship

                     2. Menjelaskan kontribusi development of salesmanship

           

No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan tentang development of salesmanship.

  1. Meminta mahasiswa menjelaskan development of salesmanship

  2. Mendiskusikan topik tentang development of salesmanship.

  1. Menjelaskan kontribusi development of salesmanship.

  1. Meminta mahasiswa untuk menjelaskan development of salesmanship.

  2. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya

Diskusi dan case studi

Powerpoint

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout











RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(10)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 10 (Sepuluh)

Standar Kompetensi                  : Mampu menganalisis kekuatan institusi diri dalam kegiatan penjualan.

Kompetensi Dasar                     : Mampu mengungkap kemampuan institusi dalam kegiatan penjualan

Indikator                                   : 1. Menjelaskan Makna institusi

  2. Menjelaskan kekuatan institusi

  3. Menjelaskan peran institusi


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan makna institusi dalam membangun kekuatan diri

  1. Memotivasi mahasiswa dalam menjelaskan kekuatan institusi

  2. Mendiskusikan kekuatan institusi dalam diri individu.

  1. Menjelaskan kekuatan institusi dalam diri

  1. Memotivasi mahasiswa untuk menyebutkan kekuatan institusi

  2. Mendikusikan pendapat mahasiswa yang satu dengan yang lainnya

  1. Menjelaskan peran institusi dalam membangun jiwa

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya tentang kekuatan institusi.

  2. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya

Diskusi dan comperative study

Powerpoint

Tayangan Video.

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

  2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout




RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(11)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 11 (Sebelas)

Standar Kompetensi                  : Mampu menganalisis tentang positioning jasa dalam kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Mampu mengkaji kekuatan tawar bisnis jasa dalam bidang salesmanship.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan karakterisitk jasa di bidang salesmanship

  2. Menjelaskan jenis jasa dalam pasar

  3. Menjelaskan karakteristik dalam segmentasi jasa

                       

No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan karakteristik jasa

  1. Memotivasi Mahasiswa untuk mampu mendeskripsikan karakteristik jasa

  2. Mendiskusikan beberapa konsep dasar karakteristik jasa.

  1. Menjelaskan jenis jasa dalam pasar

  1. Mendeskripsikan jenis jasa dalam pasar

  2. Meminta mahasiswa untuk menjelaskan jenis jasa dalam pasar

  1. Menjelaskan karakteristik  dalam segmentasi jasa

  1. Menjelaskan karakteristik segmentasi jasa

  2. Menjelaskan ciri-ciri tiap karakteristik segmentasi jasa

  3. Mendiskusikan aspek-aspek dalam proses segmentasi jasa

Diskusi dan comperative study

Powerpoint

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

2.     Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout



RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(12)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 12 (Duabelas)

Standar Kompetensi                  : Mampu menjelaskan proses komunikasi dalam kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Mampu melakukan proses komunikasi dengan baik dalam salesmanship.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan proses komunikasi

  2. Menjelaskan proses persuasif dalam komunikasi

  3. Menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi sukses komunikasi


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan proses komunikasi

  1. Memotivasi mahasiswa untuk mampu mendeskripsikan proses komunikasi

  2. Menjelaskan komponen komunikasi

  1. Menjelaskan proses komunikasi secara persuasif.

  1. Menjelaskan proses komunikasi secara persuasif.

  2. Mendiskusikan dengan mahasiswa tentang proses komunikasi persuasif.

  1. Menjelaskan faktor yang mempengaruhi suksesnya proses komunikasi.

  1. Memotivasi mahasiswa mendeskripsikan proses komunikasi

  2. Membandingkan proses komunikasi verbakl dan persuasif.

  3. Mendiskusikan dengan mahasiswa teknik komunikasi secara verbal dan persuasif.

Diskusi dan case study

Powerpoint

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

2.    Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout


RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(13)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 13 (Tigabelas)

Standar Kompetensi                  : Mampu menganalisis sepuluh langkah awal dalam kegiatan salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Mengkaji Konsep awal dalam kegiatan salesmanship.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan konsep sepuluh dalam langkah awal salesmanship.

  2. Menjelaskan konsep dan teknis dalam penerapan 10 langkah awal tersebut.

  3. Menjelaskan tiga aspek konsekuensi salesmanship.


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan sepuluh langkah awal dalam memulai kegiatan salesmanship.

  1. Mendeskripsikan mengenai masing-masing langkah secara rinci.

  2. Mendiskusikan mengenai sepuluh langkah awal kegiatan bisnis.

  1. Menjelaskan tiga konsekuensi dalam memulai bisnis dalam salesmanship.

  1. Mendeskripsikan konsekuensi bisnis dalam salesmanship.

  2. Mendiskusikan dengan mahasiswa mengenai konsekuensi bisnis dalam salesmanship.

  1. Menjelaskan 10 konsep awal kegiatan salesmanship.

  1. Mendeskripsikan 10 langkah awal dalam bisnis.

  2. Mendiskusikan dengan mahasiswa tentang 10 langkah awal dalam bisnis.

Diskusi dan case study

Powerpoint

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

2.     Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout



RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

(14)


Nama Dosen                             : I PUTU ARTAYA, SE.,MM

NIP.NIDN                                  : 01029103 / 0729066601

Fakultas                                    : EKONOMI

program Studi                           : MANAJEMEN

Mata Kuliah                               : SALESMANSHIP

Kode Mata Kuliah                      : MPB534

Bobot Sks                                : 3 (tiga) Sks

Semester                                  : 5 (LIMA)

Pertemuan Ke                           : 14 (Empat belas)

Standar Kompetensi                  : Mampu mendeskripsikan undang-undang perlindungan konsumen dalam salesmanship.

Kompetensi Dasar                     : Mengkaji kasus-kasus dalam kegiatan perlindungan konsumen.

Indikator                                   : 1. Menjelaskan peran dan makna UU perlindungan konsumen.

  2. Menjelaskan aspek penting penerapan perlindungan konsumen

  3. Menjelaskan arti konsumen sesuai UU perlindungan konsumen.


No

Tahap

Kegiatan Pembelejaran

Metode

Media

Alokasi Waktu

Sumber Bacaan

1

Kegiatan Pendahuluan

  1. Mengucapkan salam pembukaan

  2. Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya

  3. Menjelaskan kompetensi dasar

  4. Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian

Ceramah

Powerpoint

T 1 : 15”


Silabus dan Kontrak kuliah

2

Kegiatan Penyajian

  1. Menjelaskan makna undang-undang perlindungan konsumen.

  1. Mendeskripsikan UU perlindungan konsumen.

  2. Mendiskusikan Hak dan kewajiban konsumen sesuai UU perlindungan konsumen.

  1. Menjelaskan aspek penting penerapan UU perlindungan konsumen.

  1. Meminta mahasiswa menjelaskan peran penting  UU perlindungan konsumen.

  2. Memotivasi mahasiswa untuk mampu menjelaskan mengenai UU perlindungan konsumen.

  3. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.

  1. Mendeskripsikan arti konsumen dalam UU perlindungan konsumen.

  1. Mendeskripsikan Makna konsumen dalam UU perlindungan konsumen.

  2. Menjelaskan aspek yang terkait dalam UU perlindungan konsumen.

  3. Mendiskusikan penerapan UU perlindungan konsumen.

Diskusi, Case study dan comparative study

Powerpoint

Tayangan Video

T 1 : 105”


Handout

3

Kegiatan Penutup

  1. Memotivasi mahasiswa untuk bertanya

2.     Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.

  1. Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya.

  2. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya.

  3. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup

Diskusi

Powerpoint

T 1 : 30”

Handout