RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)(1)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP/NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 1 (satu)
Standar Kompetensi : Mampu menjelaskan pengertian,pemahaman, tujuan, faktor yang mempengaruhi, dan langkah-langkah salesmanship secara garis besar.
Kompetensi Dasar : Menguasai konsep dasar salesmanship
Indikator : 1. Mendiskripsikan konsep dasar salesmanship
2. Mendiskripsikan hubungan salesmanship dengan kegiatan pemasaran
3. Mendiskripsikan ruang lingkup salesmanship
4. Mendiskripsikan obyek-obyek dalam bidang salesmanship
No | Tahap | Kegiatan Pembelajaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Menjelaskan manfaat mempelajari salesmanship Menjelaskan ruang lingkup salesmanship Menjelaskan Silabus dan Kontrak Kuliah
| Ceramah | Powerpoint
| T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak Kuliah |
2 | Penyajian | Menjelaskan beberapa Istilah salesmanship
Menanyakan kepada mahasiswa mengenai konsep-konsep salesmanship Menanyakan kepada mahasiswa keterkaitan salesmanship dengan kegiatan pemasaran Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
Menjelaskan keterkaitan salesmanship dengan kegiatan pemasaran
Menanyakan kepada mahasiwa tentang interelasi bidang salesmanship dengan pemasaran Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
Menjelaskan ruang lingkup salesmanship, yang berkaitan dengan dunia pemasaran
Bertanya kepada mahasiswa mengenai ruang lingkup salesmanship dalam dunia pemasaran Mendiskusikan Jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
Menjelaskan obyek kegiatan salesmanship yang berkait dengan bidang penjualan
Menanyakan pada mahasiswa bidang kegiatan penjualan dalam salesmanship Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya
| Diskusi dan Tanya jawab | Powerpoint Audio Video | T 1 : 105”
| Hand Out |
3 | Penutup | 9. Mengundang mahasiswa menyimpulkan materi diskusi Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Tanya jawab dan post test | Powerpoint | T 1 : 30” | Hand Out |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(2)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 2 (dua)
Standar Kompetensi : Mampu menjelaskan budaya salesmanship dan perilaku konsumen.
Kompetensi Dasar : Memahami aspek-aspek yang berkait erat dengan perilaku konsumen
Indikator : 1. Mendeskripsikan budaya salesmanship dalam kegiatan pemasaran
2. mendeskripsikan aspek yang terkait dengan perilaku konsumen
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian.
| Ceramah | Power point | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak Kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Mendeskripsikan budaya salesmanship dalam kegiatan pemasaran
Menguraikan makna budaya salesmanship dalam pemasaran Mahasiswa mendeskripsikan budaya salesmanship dalam sebuah konsep
Mendeskripsikan aspek yang terkait dengan perilaku konsumen
Bertanya kepada beberapa mahasiswa mengenai kontribusi aspek-aspek yang terkait dengan perilaku konsumen Meminta kepada mahasiswa yang lain untuk menanggapi pendapat mahasiswa.
| Diskusi | Power point Audio Video | T 1 : 105”
| Hand Out |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mengundang mahasiswa menyimpulkan materi diskusi Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi dan Post test | Power point Kertas Kerja | T 1 : 30” | Hand Out |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(3)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 3 (tiga)
Standar Kompetensi : Mampu menganalisis tentang experiential marketing dan mutu bagi pelanggan
Kompetensi Dasar : Perbaikan mutu pelayanan kepada pelanggan
Indikator : 1. Merumuskan experiential marketing
2. Mendeskripsikan mutu bagi pelanggan
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian.
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak Kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Merumuskan experiential marketing
Menjelaskan makna experiential marketing Meminta mahasiswa mendefinisikan experiential marketing Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
Menjelaskan kontribusi mutu bagi pelanggan
Meminta mahasiswa membuat konsep tentang mutu Mendiskusikan konsep mutu dengan mahasiswa Meminta mahasiswa menjelaskan konsep tentang mutu pada tiga orang mahasiswa lainnya.
| Diskusi dan case studi | Powerpoint Tayangan Video | T 1 : 105”
| Hand Out |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mengundang mahasiswa menyimpulkan materi diskusi
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Hand Out |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(4)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 4 (empat)
Standar Kompetensi : Mampu menjelaskan aspek sosial dan budaya dalam kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Mendalami dan menguasai aspek sosial dan budaya salesmanship .
Indikator : 1. Mendeskripsikan segala aspek budaya dalam salesmanship
2. Mendeskripsikan keterkaitan aspek sosial dan budaya dengan kegiatan penjualan
3. Kasus-Kasus dalam aspek sosial kegiatan salesmanship
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian.
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak Kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan peran penting penguasaan aspek sosial dan budaya dalam salesmanship
Meminta mahasiswa untuk mendeskripsikan asepk sosial dan budaya dalam kegiatan salesmanship. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa yang lain
Mendeskripsikan aspek sosial dan budaya dalam kegiatan penjualan yang terfokus.
Meminta mahasiswa untuk mendeskripsikan kontribusi aspek sosial dan budaya dalam kegiatan penjualan yang fokus. Mendiskusikan pendapat dengan mahasiswa yang lainnya.
Beberapa kasus salesmanship yang berhubungan dengan aspek sosial
Meminta mahasiswa untuk mendiskusikan kasus aspek sosial dalam salesmanship Memberikan problem solving atas kasus dalam kegiatan penjualan.
| Diskusi dan Case Study serta problem solving | Powerpoint | T 1 : 105”
| Hand Out |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Hand Out |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(5)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 5 (lima)
Standar Kompetensi : Mampu menerapkan aplikasi riset dalam kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Menjelaskan beberapa bentuk riset yang terkait dengan kegiatan salesmanship.
Indikator : 1. Menyebutkan macam-macam bentuk apliaksi riset dalam salesmanship.
2. Menjelaskan pelaku riset, disain riset,kontribusi riset dalam salesmanship.
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menyebutkan macam-macam bentuk aplikasi riset dalam salesmanship
Meminta mahasiswa menyebutkan macam-macam aplikasi riset Mendiskusikan jawaban mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
Menjelaskan pelaku riset, disain riset dan kontribusi riset bagi salesmanship
Meminta mahasiswa menjelaskan pelaku riset, disain riset dan kontribusi kegiatan riset bagi kepentingan salesmanship. Meminta mahasiswa untuk menjelaskan pelaku riset, disain riset dan kontribusi riset. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa yang lainnya.
| Diskusi dan comparative study | Powerpoint | T 1 : 105”
| Hand out |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Hand out |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(6)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 6 (enam)
Standar Kompetensi : Mampu menganalisis tentang driven pelayanan kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Menjelaskan perbaikan pelayanan baik secara internal dan eksternal dalam salesmanship.
Indikator : 1. Menjelaskan driven pelayanan
2. menjelaskan perbaikan pelayanan secara internal dan eksternal dalam lingkup konsumen
3. Menjelaskan nilai tambah perbaikan pelayanan
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint
| T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan driven pelayanan
Meminta kepada mahasiswa untuk mendeskripsikan driven pelayanan dari system penjualan Mendiskusikan jawaban mahasiswa kepada mahasiswa yang lainnya.
Menjelaskan konsep perbaikan pelayanan secara internal dan eksternal
Meminta mahasiswa untuk menjelaskan beberapa konsep tentang perbaikan pelayanan Mendiskusikan pendapat mahasiswa yang satu dengan yang lainnya
Menjelaskan nilai tambah perbaikan pelayanan
Memotivasi mahasiswa untuk dapat menjelaskan nilai tambah perbaikan pelayanan Mendiskusiakan pendapat mahasiswa yang satu dengan yang lainnya.
| Diskusi dan comperative study | Powerpoint Tayangan Video | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| DIskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(7)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 7 (tujuh)
Standar Kompetensi : Mampu mengaplikasikan kegiatan dan strategi penjualan dalam salesmanship.
Kompetensi Dasar : Mampu menyusun strategi penjualan.
Indikator : 1. Menjelaskan strategi penjualan
2. Menjelaskan bentuk-bentuk tipikal konsumen
3. Menjelaskan segmentasi pembeli
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan strategi penjualan
Mahasiswa menyusun strategi dalam penjualan Meminta mahasiswa untuk mendiskusikan strategi penjualan
Menjelaskan berbagai bentuk tipikal tentang konsumen dalam kegiatan penjualan.
Memotivasi mahasiswa untuk menlelaskan beberapa tipikal konsumen dalam penjualan Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya
Menjelaskan segmentasi pembeli.
Mahasiswa mendeskripsikan proses segmentasi pembeli. Mendiskusian pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
| Diskusi dan Comperative study | Powerpoint Audio video | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(8)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 8 (delapan)
Standar Kompetensi : Mampu menjelaskan spiritual company dalam kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Memahami tentang peran spiritual company dalam kegiatan penjualan.
Indikator : 1. Menjelaskan pemahaman sipritual company.
2. Menjelaskan pandangan bisnis dalam spiritual company
3. Menjelaskan kecerdasan emosional.
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan pemahaman spiritual company.
Meminta mahasiswa menjelaskan peran spiritual company dalam bisnis. Mendiskusikan tentang pemahaman nilai-nilai dalam spiritual company.
Menjelaskan pandangan bisnis dalam spiritual company.
Meminta mahasiswa untuk menjelaskan peran spiritual company dalam salesmanship. Mendiskusikan kontribusi spiritual company dalam bisnis.
Menjelaskan kecerdasan emosi dalam bisnis.
Meminta mahasiswa menjelaskan kecerdasan emosi. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya
| Diskusi dan Comperative study | Powerpoint Audio video | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(9)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 9 (Sembilan)
Standar Kompetensi : Mampu menganalisis mengenai . development of salesmanship
Kompetensi Dasar : Mengkaji apa makna development of salesmanship
Indikator : 1. Menjelaskan development of salesmanship
2. Menjelaskan kontribusi development of salesmanship
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan tentang development of salesmanship.
Meminta mahasiswa menjelaskan development of salesmanship Mendiskusikan topik tentang development of salesmanship.
Menjelaskan kontribusi development of salesmanship.
Meminta mahasiswa untuk menjelaskan development of salesmanship. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya
| Diskusi dan case studi | Powerpoint | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(10)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 10 (Sepuluh)
Standar Kompetensi : Mampu menganalisis kekuatan institusi diri dalam kegiatan penjualan.
Kompetensi Dasar : Mampu mengungkap kemampuan institusi dalam kegiatan penjualan
Indikator : 1. Menjelaskan Makna institusi
2. Menjelaskan kekuatan institusi
3. Menjelaskan peran institusi
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan makna institusi dalam membangun kekuatan diri
Memotivasi mahasiswa dalam menjelaskan kekuatan institusi Mendiskusikan kekuatan institusi dalam diri individu.
Menjelaskan kekuatan institusi dalam diri
Memotivasi mahasiswa untuk menyebutkan kekuatan institusi Mendikusikan pendapat mahasiswa yang satu dengan yang lainnya
Menjelaskan peran institusi dalam membangun jiwa
Memotivasi mahasiswa untuk bertanya tentang kekuatan institusi. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya
| Diskusi dan comperative study | Powerpoint Tayangan Video. | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.
Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(11)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 11 (Sebelas)
Standar Kompetensi : Mampu menganalisis tentang positioning jasa dalam kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Mampu mengkaji kekuatan tawar bisnis jasa dalam bidang salesmanship.
Indikator : 1. Menjelaskan karakterisitk jasa di bidang salesmanship
2. Menjelaskan jenis jasa dalam pasar
3. Menjelaskan karakteristik dalam segmentasi jasa
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan karakteristik jasa
Memotivasi Mahasiswa untuk mampu mendeskripsikan karakteristik jasa Mendiskusikan beberapa konsep dasar karakteristik jasa.
Menjelaskan jenis jasa dalam pasar
Mendeskripsikan jenis jasa dalam pasar Meminta mahasiswa untuk menjelaskan jenis jasa dalam pasar
Menjelaskan karakteristik dalam segmentasi jasa
Menjelaskan karakteristik segmentasi jasa Menjelaskan ciri-ciri tiap karakteristik segmentasi jasa Mendiskusikan aspek-aspek dalam proses segmentasi jasa
| Diskusi dan comperative study | Powerpoint | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya
2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(12)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 12 (Duabelas)
Standar Kompetensi : Mampu menjelaskan proses komunikasi dalam kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Mampu melakukan proses komunikasi dengan baik dalam salesmanship.
Indikator : 1. Menjelaskan proses komunikasi
2. Menjelaskan proses persuasif dalam komunikasi
3. Menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi sukses komunikasi
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan proses komunikasi
Memotivasi mahasiswa untuk mampu mendeskripsikan proses komunikasi Menjelaskan komponen komunikasi
Menjelaskan proses komunikasi secara persuasif.
Menjelaskan proses komunikasi secara persuasif. Mendiskusikan dengan mahasiswa tentang proses komunikasi persuasif.
Menjelaskan faktor yang mempengaruhi suksesnya proses komunikasi.
Memotivasi mahasiswa mendeskripsikan proses komunikasi Membandingkan proses komunikasi verbakl dan persuasif. Mendiskusikan dengan mahasiswa teknik komunikasi secara verbal dan persuasif.
| Diskusi dan case study | Powerpoint | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya
2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(13)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 13 (Tigabelas)
Standar Kompetensi : Mampu menganalisis sepuluh langkah awal dalam kegiatan salesmanship.
Kompetensi Dasar : Mengkaji Konsep awal dalam kegiatan salesmanship.
Indikator : 1. Menjelaskan konsep sepuluh dalam langkah awal salesmanship.
2. Menjelaskan konsep dan teknis dalam penerapan 10 langkah awal tersebut.
3. Menjelaskan tiga aspek konsekuensi salesmanship.
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan sepuluh langkah awal dalam memulai kegiatan salesmanship.
Mendeskripsikan mengenai masing-masing langkah secara rinci. Mendiskusikan mengenai sepuluh langkah awal kegiatan bisnis.
Menjelaskan tiga konsekuensi dalam memulai bisnis dalam salesmanship.
Mendeskripsikan konsekuensi bisnis dalam salesmanship. Mendiskusikan dengan mahasiswa mengenai konsekuensi bisnis dalam salesmanship.
Menjelaskan 10 konsep awal kegiatan salesmanship.
Mendeskripsikan 10 langkah awal dalam bisnis. Mendiskusikan dengan mahasiswa tentang 10 langkah awal dalam bisnis.
| Diskusi dan case study | Powerpoint | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya
2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)
(14)
Nama Dosen : I PUTU ARTAYA, SE.,MM
NIP.NIDN : 01029103 / 0729066601
Fakultas : EKONOMI
program Studi : MANAJEMEN
Mata Kuliah : SALESMANSHIP
Kode Mata Kuliah : MPB534
Bobot Sks : 3 (tiga) Sks
Semester : 5 (LIMA)
Pertemuan Ke : 14 (Empat belas)
Standar Kompetensi : Mampu mendeskripsikan undang-undang perlindungan konsumen dalam salesmanship.
Kompetensi Dasar : Mengkaji kasus-kasus dalam kegiatan perlindungan konsumen.
Indikator : 1. Menjelaskan peran dan makna UU perlindungan konsumen.
2. Menjelaskan aspek penting penerapan perlindungan konsumen
3. Menjelaskan arti konsumen sesuai UU perlindungan konsumen.
No | Tahap | Kegiatan Pembelejaran | Metode | Media | Alokasi Waktu | Sumber Bacaan |
1 | Kegiatan Pendahuluan | Mengucapkan salam pembukaan Mereview materi perkuliahan minggu sebelumnya Menjelaskan kompetensi dasar Meminta tugas mahasiswa dan dijadikan bahan diskusi dalam tahap kegiatan penyajian
| Ceramah | Powerpoint | T 1 : 15”
| Silabus dan Kontrak kuliah |
2 | Kegiatan Penyajian | Menjelaskan makna undang-undang perlindungan konsumen.
Mendeskripsikan UU perlindungan konsumen. Mendiskusikan Hak dan kewajiban konsumen sesuai UU perlindungan konsumen.
Menjelaskan aspek penting penerapan UU perlindungan konsumen.
Meminta mahasiswa menjelaskan peran penting UU perlindungan konsumen. Memotivasi mahasiswa untuk mampu menjelaskan mengenai UU perlindungan konsumen. Mendiskusikan pendapat mahasiswa dengan mahasiswa lainnya.
Mendeskripsikan arti konsumen dalam UU perlindungan konsumen.
Mendeskripsikan Makna konsumen dalam UU perlindungan konsumen. Menjelaskan aspek yang terkait dalam UU perlindungan konsumen. Mendiskusikan penerapan UU perlindungan konsumen.
| Diskusi, Case study dan comparative study | Powerpoint Tayangan Video | T 1 : 105”
| Handout |
3 | Kegiatan Penutup | Memotivasi mahasiswa untuk bertanya
2. Mendiskusikan pertanyaan mahasiswa kepada mahasiswa lainnya.Menyuruh kepada satu mahasiswa untuk meminta kesimpulan materi kepada tiga mahasiswa lainnya. Memberikan gambaran dan tugas untuk materi berikutnya. Mengucapkan ucapan terima kasih dan salam penutup
| Diskusi | Powerpoint | T 1 : 30” | Handout |
0 Komentar