Konrak, Strategi, Dan Tugas Perkuliahan Salesmanship Semester 5

KONRAK PERKULIAHAN

Mata Kuliah                             : SALESMANSHIP                

Fakultas/Program Studi          : Ekonomi / Manajemen

Mata Kuliah                             : Salesmanship

Kode Mata Kuliah                   : MPB534

Dosen Pengampu                   : I Putu Artaya,SE.,MM                                 

Bobot Sks                               : 3 (tiga) Sks

Semester                                : 5 (Lima)

1. MANFAAT MATA KULIAH

Dengan mengikuti / menempuh mata kuliah ini, mahasiswa akan memperoleh pengetahuan dan wawasan tentang seni dan ilmu ketrampilan dalam menjual yang akan membantu daya nalar dan kemampuan menjual mahasiswa dengan usaha mahasiswa dalam menilai, mengukur dan melihat lingkungan terhadap usaha pendekatan pada konsumen serta usaha-usaha peningkatan penjualan, baik di lingkup usaha individu dan lingkup usaha secara kelompok/perusahaan.

2. DESKRIPSI MATA KULIAH

Mata Kuliah Salesmanship ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang berkaitan dengan kriteria seorang salesman atau tenaga penjual, tuga-tugas, dan langkah-langkahnya, mulai dari analisis lingkungan, riset pemasaran, memahami perilaku konsumen, menggali kebutuhan pembeli, melakukan transaksi penjualan, dan melaksanakan pelayanan purna jual, serta menjaga hubungan yang baik dan konsisten dengan konsumen.

3. TUJUAN INSTRUKSIONAL

Setelah menempuh perkuliahan Salesmanship, para mahasiswa dapat dan mampu memahami, menjelaskan dan mengimplementasikan:

1. Pengertian/Pemahaman Salesmanship.
2. Peranan/ Makna Salesmanship.
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Salesmanship.
4. Ciri-ciri Salesmanship beserta lingkungannya.
5. Fungsi-fungsi dan Tugas-tugas Salesmanship.
6. Langkah-langkah Salesmanship.
7. Permasalahan Salesmanship.

ORGANISASI MATERI

1. SUMBER BACAAN

1. Salesmanship (Sotar Baduara dan S. Martin Sirait, Bumi Aksara, 2006, Jakarta).
2. Salesmanship (Siswanto Sutojo, Damar Mulia Pustaka, 2005, Jakarta).
3. The Perfect Business (Michael Leboeuf, Gramedia, 2007, Jakarta).
4. Salesmanship (Fran M. Royan, Andi Offset, 2008, Jakarta).
5. Salesmanship (Ippo Santosa, Salemba Empat, 2005, Jakarta).
6. Seni Menjual (Sutamto D, Balai Aksara, 2006, Jakarta).

7. STRATEGI PERKULIAHAN

Strategi yang akan dilakukan dalam perkuliahan ini didasarkan pada tujuan instruksional. Strategi perkuliahan ini lebih banyak dilakukan dengan cara cooperative learning, dimana mahasiswa diharapkan menyampaikan pendapat dan gagasannya baik secara individual maupun kelompok. Selain itu, strategi perkuliahan juga dilakukan dengan metode tanya jawab, case study, post tes dan presentasi tugas makalah.

8. TUGAS-TUGAS

1. Membuat makalah tentang “Konsep dasar salesmanship sebagai landasan Berpikir dalam pengembangan kegiatan individu dan corporate dalam peningkatan usaha di bidang penjualan dan pemasaran”.
2. Mencari 5 kasus praktis yang membahas “kekuatan institusi individu dalam menunjang sukses penjualan produk dan atau jasa”.
3. Presentasi Makalah mengenai “Latar belakang berkembangnya kegiatan salesmanship dalam dunia modern”.

9. KRITERIA PENILAIAN

Penilaian dilakukan dengan menggunakan kriteria sebagai berikut :

Nilai	Point	Range
A	4	>  80
AB	3,5	> 72 – 80
B	3	> 64 – 72
BC	2,5	> 56 – 64
C	2	> 48 – 56
D	1	> 40 – 48

Dalam menentukan nilai akhir akan digunakan pembobotan sebagai berikut :

Partisipasi Ujian Tengah Semester Tugas	20 % 20 % 40 %
Ujian Akhir Semester	20 %

10. JADWAL PERKULIAHAN

NO	TANGGAL	TOPIK BAHASAN	SUMBER BACAAN
1	14 September 2011	Konsep Dasar Salesmanship	Salesmanship (Sotar Baduara dan S. Martin Sirait, Bumi Aksara, 2006, Jakarta).
2	21 September 2011	Aspek-aspek perilaku konsumen	Salesmanship (Fran M. Royan, Andi Offset, 2008, Jakarta).
3	28 September 2011	Mutu dan Perbaikan Pelayanan	Seni Menjual (Sutamto D, Balai Aksara, 2006, Jakarta).
4	05 Oktober 2011	Aspek sosial & Budaya Salesmanship	Salesmanship (Siswanto Sutojo, Damar Mulia Pustaka, 2005, Jakarta).
5	12 Oktober 2011	Disain Riset dalam kegiatan salesmanship	Salesmanship (Sotar Baduara dan S. Martin Sirait, Bumi Aksara, 2006, Jakarta
6	19 Oktober 2011	Perbaikan pelayanan internal & Eksternal	Salesmanship (Sotar Baduara dan S. Martin Sirait, Bumi Aksara, 2006, Jakarta
7	26 Oktober 2011	Strategi Penjualan	Salesmanship (Sotar Baduara dan S. Martin Sirait, Bumi Aksara, 2006, Jakarta
	03 Nopember  2011	UJIAN TENGAH SEMESTER
8	6 Oktober 2011	Aspek Spiritual Company	Salesmanship (Fran M. Royan, Andi Offset, 2008, Jakarta).
9	13 Oktober 2011	Development of Salesmanship	Salesmanship (Fran M. Royan, Andi Offset, 2008, Jakarta).
10	20 Oktober 2011	Kemampuan Institusi	Seni Menjual (Sutamto D, Balai Aksara, 2006, Jakarta
11	27 Oktober 2011	Positioning Bisnis Bidang Jasa	Seni Menjual (Sutamto D, Balai Aksara, 2006, Jakarta
12	3 November  2011	Komunikasi dalam Salesmanship	Seni Menjual (Sutamto D, Balai Aksara, 2006, Jakarta).
13	10 November  2011	Sepuluh langkah awal dalam salesmanship	Seni Menjual (Sutamto D, Balai Aksara, 2006, Jakarta).
14	17 November  2011	Undang-Undang perlindungan konsumen	Salesmanship (Fran M. Royan, Andi Offset, 2008, Jakarta).
	24 Nopember 2011	UJIAN AKHIR SEMESTER