Indikator Perkuliahan Salesmanship Yang Aktif

Perencanaan
Sangat efektif	Efektif	Hampir efektif	Tidak efektif
Tersedianya Silabus Perkuliahan
Telah dibuatnya sebuah silabus yang lengkap dan rinci. Pengalaman belajar dan penilaian dalam silabus sesuai dengan indikator kompetensi dasar. Pengaturan waktu, media dan sumber belajar ditulis  rinci dan efektif.	Telah dibuatnya sebuah silabus yang lengkap.Pengalaman belajar dan penilaian sesuai dengan indikator kompetensi dasar.	Telah disusun sebuah silabus namun masih belum lengkap dan terlalu umum.	Tidak ada silabus matakuliah
Rencana Perkuliahan telah disusun
Rencana pengajaran mencakup pula kegiatan – kegiatan Dosen dan peserta didik,  berdasarkan pada kompetensi, menunjukkan kesinambungan dan kemajuan dari satu pelajaran ke pelajaran berikutnya serta tercakup pula penilaian dengan memakai indikator-indikator	Rencana perkuliahan telah disusun dengan lengkap berdasarkan kompetensi . pengajaran mencakup  pula kegiatan – kegiatan Dosen dan peserta didik,  berdasarkan pada kompetensi, dan menunjukkan kesinambungan dari dan kemajuan dari satu pelajaran ke pelajaran berikutnya	Rencana perkuliahan yang disusun terlalu global	Rencana perkuliahan tidak dibuat
Tersedianya media dan sumber pembelajaran yang lain
Dosen memanfaatkan berbagai media dan sumber belajar yang bersesuaian dengan topik perkuliahan dan juga memanfaatkan multimedia serta jaringan komputer.	Untuk setiap pertemuan perkuliahan telah dikembangkan dan dipergunakan media dan sumber belajaryang bersesuaian	Media yang menunjang topik perkuliahan sesekali dimanfaatkan dalam kegiatan perkuliahan	Hanya tersedia media sederhana seperti papan tulis

Komunikasi dan Hubungan
Sangat efektif	Efektif	Hampir efektif	Tidak efektif
Dosen memberikan instruksi yang jelas dan singkat
Instruksi lisan disertai tulisan diberikan dengan sangat jelas dan secara berurutan serta dosen mempertegas pemahaman mahasiswa. Dosen juga berkomunikasi secara lepas dan jelas didukung dengan ekspresi tubuh dan sesekali diselingi humor	Instruksi lisan maupun tulisan diberikan secara jelas dan berurutan	Instruksi lisan maupun tulisan diberikan namun tidak selalu secara jelas	Instruksi tidak jelas
Bukti adanya interaksi antara: Dosen– Mahasiswa- Mahasiswa
Dosen mengembangkan  kegiatan perkuliahan yang secara aktif mendorong dan mengembangkan ketrampilan dalam berinteraksi dan berkomunikasi misalnya dalam mengajukan dan menjawab pertanyaan serta menyusun laporan kegiatan. Dosen juga mengembangkan lembar kerja untuk mendukung interaksi antar mahasiswa	Mahasiswa  didorong untuk berpartisipasi aktif dalam perkuliahan dan  bekerja dalam kelompok.	Mahasiswa menjawab bertanya jika dosen, sesekali mahasiswa mengajukan pertanyaan.	Komunikasi bersifat satu arah
e. Terbentuknya lingkungan perkuliahan yang kondusif
Adanya penegakan kesepakatan-kesepakatan yang dianut, peraturan – peraturan yang jelas, adanya keterbukaan dosen serta respon positif terhadap keaktifan dan interaksi mahasiswa dalam perkuliahan. Dosen juga toleran terhadap pandangan yang berbeda.	Adanya kesepakatan-kesepakatan yang jelas, pemberian penghargaan terhadap keaktifan mahasiswa.	Sesekali ada respon positif terhadap partisipasi aktif mahasiswa dalam perkuliahan	Lingkungan perkuliahan tidak aman secara psikologis bagi mahasiswa untuk aktif
f. Dosen sebagai pendamping dan fasilitator perkuliahan
Dosen memfasilitasi perkuliahan yang aktif, aktif berinteraksi dengan mahasiswa untuk memonitor dan mendorong mahasiswa  untuk mengajukan pertanyaan dan mendiskusikan pekerjaan mereka.	Dosen memfasilitasi perkuliahan yang aktif dan sekali – sekali berinteraksi dengan mahasiswa untuk memonitor kemajuan mereka	Dosen mencoba memfasilitasi perkuliahan yang aktif tetapi masih terkesan mendominasi kelas	Dosen sebagai pusat kegiatan perkuliahan

Proses Perkuliahan
Sangat efektif	Efektif	Hampir efektif	Tidak efektif
Dosen memotivasi mahasiswa pada kegiatan awal perkuliahan
Motivasi pada kegiatan awal selalu dilakukan dengan  menghubungkan topik pada masalah keseharian dan pengalaman awal mahasiswa. Dosen juga memotivasi dengan strategi bertanya dan pemberian balikan.	Motivasi pada kegiatan awal telah dipersiapkan dengan  menghubungkan topik pada masalah keseharian dan pengalaman awal mahasiswa	Motivasi pada kegiatan awal  perkuliahan sesekali diberikan dengan menghubungkan materi perkuliahan dengan pengalaman awal mahasiswa	Dosen tidak memberikan motivasi pada awal perkuliahan
Dosen memberikan kesempatan pada mahasiswa untuk membangun sendiri konsep (konstruktivisme).
Mahasiswa didorong untuk  mengumpulkan informasi melalui berbagai kegiatan (penyelidikan, kegiatan praktis dan pengamatan langsung) serta dari berbagai sumber (buku – buku, media visual daninternet) dan memanfaatkan informasi tersebut dalam kegiatan – kegiatan pemecahan masalah.	Kegiatan mahasiswa telah diarahkan untuk mengumpulkan informasi dari berbagai sumber dan mendorong keterlibatan aktif mahasiswa untuk mengambil kesimpulan/keputusan.	Sesekali mahasiswa diajak mengumpulkan informasi, namun penyimpulan masih didominasi oleh dosen.	Mahasiswa secara pasif menerima informasi dari dosen
Dosen memberikan presentasi untuk mendukung hasil-hasil kesimpulan mahasiswa
Dosen telah mengembangkan presentasi yang jelas dan akurat, menambahkan contoh-contoh kongkrit, dan memberikan tekanan pada hal-hal yang penting. Menghubungkan dengan aplikasi kehidupan serta memberikan kesempatan mahasiswa untuk mendiskusikan presentasinya	Dosen telah mengembangkan presentasi yang jelas dan akurat, menambahkan contoh-contoh kongkrit, dan memberikan tekanan pada hal-hal yang penting.	Presentasi dosen memperjelas temuan mahasiswa dan menambah wawasan	Presentasi dosen tentang topik yang dipelajari kurang jelas
Memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk mendemonstrasikan hasil pembelajaran mereka
Dosen mengembangkan kegiatan sehingga mahasiswa selalu dituntut untuk mendemonstrasikan hasil belajar mereka, mahasiswa dibiasakan untuk melakukan refleksi , menguji mahasiswa dan mengumpulkan portfolio hasil kerja.	Dosen mengembangkan kegiatan sehingga mahasiswa selalu dituntut untuk mendemonstrasikan hasil belajar mereka.	Sesekali mahasiswa diberikan kesempatan untuk mendemonstrasikan  hasil belajar mereka melalui pertanyaan dosen	Mahasiswa tidak diberikan kesempatan untuk mendemonstrasikan  hasil belajar mereka
Dosen menggunakan strategi dan metode perkuliahan yang bervariasi
Dosen mengembangkan pelaksanaan pembelajaran dengan mengkombinasikan berbagai strategi (multi strategi) metode (multimetode). Dosen berupaya untuk menciptakan perkuliahan yang menarik dan beragam.	Dosen mengembangkan pelaksanaan pembelajaran dengan mengkombinasikan berbagai strategi (multi strategi) metode (multimetode).	Dosen telah memperkaya metode ceramah dengan diskusi yang bervariasi.	Dosen hanya menggunakan metode ceramah
Mahasiswa belajar dan bekerja dalam pengalaman yang beragam
Mahasiswa belajar dan bekerja dalam porsi yang berimbang antara kegiatan kelompok, kegiatan individual dan kegiatan dalam kelompok besar/pleno.	Mahasiswa belajar dan bekerja dalam kegiatan pleno, kegiatan kelompok dan kegiatan individual.	Mahasiswa banyak bekerja individual dengan sesekali terlibat dalam kegiatan kelompok	Mahasiswa seringkali hanya bekerja secara individual
Dosen profesional dalam melaksanakan tugasnya
Dosen memberikan contoh standar tingkah laku profesional yang tinggi dan menerapkan strategi – strategi perkuliahan aktif dan partisipatif yang baru	Dosen memberikan contoh standar tingkah laku profesional yang tinggi, dan menerapkan  beberapa strategi – strategi perkuliahan yang baru	Dosen memberikan contoh standar rata – rata dari tingkah laku yang profesional  dan menerapkan  sedikit saja strategi – strategi perkuliahan yang baru	Dosen memberikan contoh tingkah laku yang tidak profesional
Tugas - tugas ditindaklanjuti
Tugas-tugas mahasiswa dikembalikan tepat waktu dengan komentar-komentar yang rinci dan memberikan motivasi pada mahasiswa untuk bekerja lebih baik.	Tugas-tugas yang diberikan oleh dosen ditindaklanjuti dengan komentar dan dikembalikan pada mahasiswa.	Tugas-tugas yang dikerjakan oleh mahasiswa sesekali direspon dan dibahas.	Tidak adatindak lanjut dari tugas-tugas yang diberikan oleh dosen
i.Mahasiswa dan mahasiswi memiliki akses yang sama
Dosen proaktif untuk mendorong akar terjadi kesetaraan akses antara mahasiswa dan mahasiswi. (Dosen melakukan aksi afirmatif.)	Mahasiswa dan mahasiswi telah mendapatkan akses yang setara dalam perkuliahan	Sesekali masih terjadi ketimpangan akses antara mahasiswa dan mahasiswi dalam perkuliahan	Terjadi ketimpangan akses antara mahasiswa dan mahasiswi